Купить книги в Киеве - онлайн Интернет-магазин BookZone
Клиенты на всю жизнь
Клиенты на всю жизнь - Карл Сьюэлл, Пол Браун
Книга "Клиенты на всю жизнь" - замечательное практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу) о...
Цена: 380 грн
+ от 2% до 12% на бонусный счет
О компании Доставка и оплата Помощь Контакты
Войти на сайт

  Логин (Регистрация)


  Пароль(Забыли?)

Закрыть [x]

BookZoneКниги по экономикеМаркетинг и ценообразованиеПрактический маркетинг

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - Фил Барден

Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Издательство: Манн, Иванов И Фербер

Артикул: 44069

цена: 412.5 грн


есть в наличии
Быстрый заказ

Другие издания этой книги:

2017
Издание 4
435 грн (Твердый)
2016
Издание 3
435 грн (Твердый)
2015
Издание 2
413 грн (Твердый)
Зарегистрированные пользователи получают до 12% на бонусный счет от каждого 

заказа на Ваш бонусный счет 8.25 грн. (2%).
подробнее о бонусах (экономия до 12%)

Год издания: 2014
Номер издания: 0
В наличии: 7 шт.
ISBN: 978-5-00057-231-3
Количество страниц: 304
Формат: 170мм х 240мм
Обложка: Твердый

Описание книги Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

"Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем". Фил Барден.

Первая книга, в которой используются работы в области маркетинга и рекламы Дэниела Канемана, лауреата Нобелевской премии. Предисловие написал Рори Сазерленд, исполнительный креативный директор агентства Ogilvy в Лондоне.

Фил Барден – возглавлял маркетинговые службы в Unilever, T-Mobile и других компаниях. В своей книге он объясняет механизм принятия решений о покупке. Почти 90% наших решений принимаются автоматически. Мы видим в газетном киоске розовую бумагу и покупаем Financial Times. Логотип Starbucks сообщает нам, что нужно выпить чашку кофе. Такое мышление работает очень быстро, в отличии от "явного" мышления, которое действует значительно медленнее и требует больше энергии. Наш мозг выбирает более легкий путь.

В книге подробно анализируются "алгоритм покупки". Рассматриваются мотивы выбора покупателей. Расшифровываются "секретные коды", влияющие на выбор товара, услуги и бренда, объясняется, почему люди покупают именно их. Автор рассказывает, как использовать эти знания на практике, чтобы значительно улучшить лояльность к товару, повысить его значимость в глазах покупателя и доверие к нему. Фил Барден использует принципы поведенческой экономики, психологии и нейро-экономики, чтобы показать полную картину принятия покупателем решения. В книге дается руководящий принцип для маркетинговой практики, для эффективного управления брендом - от стратегии к реализации.

Описание книги Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

" Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем" Фил Барден

Фил Барден успешно занимается маркетингом больше двадцати лет. Работал в таких известных компаниях, как Unilever, T-Mobile и других.

В своей книге Барден подробно анализирует поведение потребителей, применяя современные научные данные о механизмах принятия решений. Автор рассматривает причины, по которым совершаются покупки, используя для этого наглядные примеры известных брендов и качества услуг. Подробно объясняет, что происходит в сознании человека, принимающего решение о покупке, и каким образом можно применять данные современных научных исследований в маркетинговой стратегии и тактике. Рассказывает о причинах, по которым не всегда работают успешные схемы; почему результаты фокус группы часто не подтверждается; эффекте обрамления; нейронных предикторах покупок; восприятии цены. Книга поможет маркетологам лучше понять потребителей.

В книжном интернет магазине BookZone представлен широкий выбор книг по маркетингу.

Описание книги Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

" Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем" Фил Барден

Бестселлер. Одна из лучших книг по маркетингу. Автор. Фил Барден — один из лучших и наиболее востребованных маркетологов мира. Руководил службой маркетинга в компаниях Unilever , Diageo, T-Mobile. Известный маркетолог представляет необычный подход к маркетингу. Этот подход базируется на научных данных и точных результатах исследований, которые объясняют, почему люди покупают определенный товар или услугу. Научный подход показывает несостоятельность некоторых базовых установок маркетинга и дает замечательные результаты. И это блестяще подтвердило использование метода Бардена в развитии бренда T-Mobile. Результаты впечатляют:
  • Возврат инвестиций – 146%
  • Продажи увеличились на 49%
  • На 6% выросла доля рынка
  • Розничные продажи удвоились.
Кроме того, почти в два раза уменьшилась стоимость привлечения новых клиентов и увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний. В списке покупательских предпочтений упоминание бренда увеличилось в три раза. В книге Фила Бардена представлено несколько десятков успешно работающих кейсов. Дает информацию о том, что необходимо, чтобы люди покупали ваши товары или услуги. Как написать цену в меню ресторана, чтобы увеличить заказы, какой цвет упаковки ассоциируется с низкой калорийностью, какая оптимальная продолжительность рекламного ролика и т.д. В книге "Взлом маркетинга" вы найдете все секреты нового научного подхода к маркетингу.

Описание книги Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

О чем эта книга

В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Специальное предложение!

Нашли книгу в других интернет-магазинах дешевле? Отправьте нам ссылку и мы оплатим разницу! подробнее

Ссылка:     Цена:     Ваш email: 

С этой книгой хорошо покупать

          

           709,5 грн
Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

(Экономьте 35.48 грн на следующей покупке)


Отзывы Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Ваше имя:
Комментарий:
Введите символы на картинке:



Обратите внимание

Практический маркетинг

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - 435
Маркетинг в социальных сетях - 380
Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - 358

Фил Барден

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Дамир Халилов

Маркетинг в социальных сетях

Александр Левитас

Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

  • Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно - Александр Левитас
  • Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах - Дэн Кеннеди
  • Как растут бренды. О чем не знают маркетологи - Байрон Шарп
  • Интернет-маркетинг на 100 % - Игорь Манн
  • Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя - Гарри Дж. Фридман


  • Подпишитесь на RSS каналы и узнавайте о новинках первыми!

    rssЭкономика

    rssМаркетинг и ценообразование

    rssПрактический маркетинг

    x
    Вверх страницы ▲


     
    О Букзоне

    Как оплатить покупку
    Как получить
    Контакты и схема проезда
    Скидки

    Бонусная программа
    Партнерская программа
    Кабинет

    Личный кабинет
    Книга отзывов
    Помощь


    © 2003 — 2016 Интернет-магазин «Букзон»