Купить книги в Киеве - онлайн Интернет-магазин BookZone
СПИН-продажи
СПИН-продажи - Нил Рекхэм
Книги Нила Рекхэма "СПИН-продажи" (SPIN-Selling) неоднократно издавалась на многих языках мира. Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире,...
Цена: 418 грн
+ от 2% до 12% на бонусный счет
О компании Доставка и оплата Помощь Контакты
Войти на сайт

  Логин (Регистрация)


  Пароль(Забыли?)

Закрыть [x]

BookZoneКниги по экономикеПрактика продаж

СПИН-продажи - Нил Рекхэм

Нил Рекхэм

СПИН-продажи

Издательство: Манн, Иванов И Фербер

Артикул: 68176

цена: 418 грн


есть в наличии


Быстрый заказ

Зарегистрированные пользователи получают до 12% на бонусный счет от каждого 

заказа на Ваш бонусный счет 20.90 грн. (5%).
подробнее о бонусах (экономия до 12%)

Год издания: 2017
Номер издания: 10
В наличии: 19 шт.
ISBN: 978-5-00100-611-4
Количество страниц: 320
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый

Полистать книгу

Описание книги СПИН-продажи

Книги Нила Рекхэма "СПИН-продажи" (SPIN-Selling) неоднократно издавалась на многих языках мира. Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson.

Книга написана на основе исследований американской компании Huthwaite Inc. Сравнивались принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты оказались сенсационными: методы, способствующие успешным продажам недорогих товаров, не действовали в случае больших продаж. Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Методология SPIN основана на масштабном исследовании эффективных продаж.

Когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, необходимо построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо общение и несколько деловых встреч. Автор книги "СПИН-продажи" рассматривает технику проведения этих встреч и какие вопросы должны ставиться на этих встречах. Рекхэм. делит эти вопросы на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Книга адресована менеджерам по продажам, крупным торговым агентов, бизнесменам.



Специальное предложение!

Нашли книгу в других интернет-магазинах дешевле? Отправьте нам ссылку и мы оплатим разницу! подробнее

Ссылка:     Цена:     Ваш email: 

С этой книгой хорошо покупать

          

           649 грн
Продажи, переговоры. Практика. Примеры

(Экономьте 32.45 грн на следующей покупке)


Отзывы СПИН-продажи

Ваше имя:
Комментарий:
Введите символы на картинке:



Обратите внимание

Практика продаж

На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки - 385
Техники холодных звонков: То, что реально работает - 336
Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн - 265.05

Нир Эяль

На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Стивен Шиффман

Техники холодных звонков: То, что реально работает

Грег Тейн

Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн



Подпишитесь на RSS каналы и узнавайте о новинках первыми!

rssЭкономика

rssПрактика продаж

x
Вверх страницы ▲


 
О Букзоне

Как оплатить покупку
Как получить
Контакты и схема проезда
Скидки

Бонусная программа
Партнерская программа
Кабинет

Личный кабинет
Книга отзывов
Помощь


© 2003 — 2017 Интернет-магазин «Букзон»